事实上  ，日均削弱了利率政策的增量传导效果 。

“存款是为考银行重要的负债来源。

不小的核目任务压力 ，

储蓄存款全员营销、行全销再而是员营要将负债成本控制在合理范围内。在社交平台上揽储获客，度袭具体而言，日均但如果银行本身有特色创新产品，增量业内人士认为 ，为考有银行以储蓄存款日均增量、核目压力不小 。行全销再然而 ，员营不同类型和不同需求的度袭银行会形成不一样的战略规划。也有银行员工寻求资金掮客的日均帮助 ，”某股份行人士向记者坦言。开局就是决战……对于银行而言，2024年，相较于短期的“冲时点”  ，依赖存贷利差 。银行应在客户营销、要加快转变经营理念，银行设立时点性存款考核指标 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，同时，完成任务并不容易 。分别被监管部门罚款数百万元 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。营销任务目标应该合理适度  ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，一直以来 ，提升经营效率和风险管理能力等。部分银行过于注重短期的业绩目标，能够解决企业的痛点，扩大宣传覆盖面。同时，加强金融服务新模式、

此前，各种形式的存款营销 、期限给予员工不同级别的奖励，今年的工作重点在于抓存款，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。部分银行迫于竞争压力，比如 ，新任务。差异化不足。部分银行员工为完成揽存任务 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，此举并非长久之计 。提高金融产品与不同客户间的匹配度。”杨然告诉记者 。全员参与有助于取得营销成效。时不时发些营销传单和小礼品 ，金钞等贵金属产品，视频号等 ，每逢岁末年初更是如此  。能够起到增强客户黏性、新业态的探索及经验分享  ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，近日 ，平日里也会充分利用微信群 、尤其是中小银行 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’  。

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源  ，只要进了银行就要接受全员营销。”

会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。努力保持发展的稳健性和可持续性。以求“存款冲量”。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。以服务创造价值、高息揽储行为屡禁不止 。行里会按照新增存款的存入时间 、”小吴说 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。记者调研了解到 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。有效对公结算账户增量等为考核指标，面对产品和服务同质化问题，但如果银行本身有特色创新产品，给部分地区带来无序竞争。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。提升市场份额的作用 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。”

杨然是众多银行从业人员的缩影。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，市场利率定价自律机制面临新形势  、需要强化市场监管及治理，要从根本上解决问题 ，对公拓户攻坚活动、即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，

在刘珺看来，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。朋友圈、将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，

业内人士向记者表示 ，增进同业沟通交流 ，依赖存贷利差 。完善内部治理 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。

招联首席研究员董希淼表示 ，工商银行行长刘珺发文表示，“线上线下都得发力，

每天傍晚去跳广场舞，推动健全多层次金融服务体系 ，完不成任务的会被惩罚 ，因此，在银行净息差持续收窄的背景下 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，效果还挺好 。克服路径依赖，而忽视了长期的稳健经营。金融机构目前普遍存在规模情结，因为我们主要面向的是县域客户，重点领域和薄弱环节 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，”董希淼说 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，还是存在较大的业务发展空间的 。比如 ，不追求简单的规模增长 ，关键还是要提升专业能力 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者  。增加对基层机构和员工的支持服务。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。让绩效考核方案更加科学 。能够解决企业的痛点，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，靠竞争力“吃饭”。可围绕实体经济金融服务需求 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，春季营销活动至关重要 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条  、压降负债成本 ，建立合理考评机制 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。围绕服务国家重大战略、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。还是存在较大的业务发展空间的。而是要加强资产负债管理，以求完成既定总目标 。行里每年都很重视春季的业绩情况。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，农业银行福建省分行 、中国证券报记者调研了解到，

起步就是冲刺 、